第3章 保险公司里的话术与冷眼（第2页）

全班哄笑。我也跟着笑，笑得腮帮子发酸，心里却想：风险敲的不是客户的门，是我的。这三个月跑外虽然存了一点钱，但是不多，我的银行卡里只剩

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块钱，我不知道能不能坚持到我开单。

…………

保险公司的第一周就是脱产培训，厚厚的培训手册足足有100页。我翻到第86

页的时侯，上面印着“黄金十问”。

第一问：您能接受孩子因为一场大病就失学吗？

第二问：如果明天意外比太阳更早升起，您的房贷谁来还？

……

第十问：您爱家人吗？爱，就把风险转嫁给保险公司。

我们两两对练，练到凌晨一点。教室灯光半死不活，像垂危的萤火虫。我的搭档是一个很漂亮的女孩，叫阿薇，30多岁，还没结婚，好像以前是银行办信用卡的。她背得滚瓜烂熟，却总在第九问卡壳——“爱”字一出口，她自已先红了眼眶，她应该是一个有故事的姑娘。

主管老周在巡场，皮鞋踩在木地板上发出吱呀吱呀的声音。

他把手放在我后颈，掌心潮热，“拒绝？那是客户还没意识到风险。小林啊，保险是反人性的。你要学会先卖自已，再卖产品。”

我用力的点头，点得颈椎咯吱响。

一周的培训很快结束，强度之大不亚于高考冲刺，我想我要是以这个劲头去学习，我肯定能够考上公务员。

…………

培训结束后，我还来不及休息，就被要求要实战了，有一个带我的师傅，姓赵，我一直叫赵经理。

正式上班第一天，赵经理就让我拎着

一大袋子保险计划书，去cbd扫楼。

说实话，我的心里真的很虚，但是没办法，只好硬着头皮上了。

前台小姐的眼睛是像是扫描仪，x

光似的把我从头扫到脚，然后懒洋洋的吐出三个字：“没兴趣。”

电梯里，我听见自已心跳比楼层播报还响。

第一天，我一份没有卖出去，第二天也是一样，第三天、第四天…………

最惨的那天，我在一家高档小区的居民楼里堵到一个大叔。一直跟着他上了楼，他听完我

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分钟话术，头也不回的甩门。门板夹到我左手无名指，指甲盖当场紫成茄子。我蹲在地上，听见骨头里传来细小的裂声——像自尊折断的声音。

月底考核表下来，我

单，垫底。老周拍我肩膀对我说：

“见啊，保险是反人性的。你要让客户相信，你是来救他的，要想说服客户，先要说服自已。”

我用力的点了点头，像是下定了某种决心。回到出租屋，我把朋友圈封面换成西装照，然后配文：

“愿让每个家庭风雨中的那把伞。”

接着就群发私聊：“老通学，最近忙吗？有个好事跟你分享……”

不久之后，我的通学和朋友圈就流传出了一个消息“林见进传销了。”

………………

第一个成交的是我的初中通学伟蛋。

视频里，他刚哄睡儿子，眼角挂着没擦干的奶渍。