第3章 保险公司里的话术与冷眼（第1页）

自从送了外卖，我的时间表被算法切成半小时一格。

07:30

起床，给轮胎打气。

08:00

上线，抢第一单早餐。

10:30

早高峰结束，蹲在路边吃早餐，顺便休息一下。

11:00

午高峰开始接单。

14:30

下线，找一个地方补觉，当然梦里还在爬楼梯。

17:00

晚高峰。

22:00

收工，把车推回出租屋，然后用铁链锁在门口的电线杆上。

老周说，这一行最怕“时间沉没成本”。跑一天赚两百，扣掉充电、罚款，剩一百二，刚好够明天继续跑。“你以为是你在骑车，其实是车在骑你。送外卖过度一下还可以，长期干肯定不行，尤其是对你们这些大学生，无疑是在浪费生命。”他说完，把最后一口泡面吸溜进嘴里，汤汁溅在键盘上，像一场微型车祸的现场。

老周的话，像一颗深水炸弹，在我早已认命的内心深处激起了惊涛骇浪，晚上回去我又悄悄的打开了求职网站认认真的筛选了一遍招聘信息。

……

九月底，最后一单在城西。送完已经十点，电动车电量只剩最后一格。我特意绕远路回出租屋，因为明天，我就要去一家保险公司上班了，晚上特意转一圈，这几个月确实也够累的。

经过母校，门口拉着横幅：“欢迎新通学”。门口保安换了新人，不认识我，没拦。我把车停在路边，隔着栏杆看操场。

大一新生在军训，迷彩服在路灯下泛着绿。他们站军姿，影子被拉得细长，像一排刚栽的小树。我想起四年前的自已，也这样笔直站着，以为未来是一条笔直的路：毕业、进大厂、年薪三十万、按揭买房、迎娶白富美。

现在我的背因为长时间弓着腰骑车而微微驼着，像一张拉弯的弓。

风把口号声吹过来：“一二三四——！”我跟着在心里默数，数到“四”就停了，因为不知道后面该接什么。

…………

第二天，我一大早来到保险公司，一踏进

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楼培训室，空调里混着廉价咖啡和复印机碳粉的甜腥味。

讲师姓刘，说话带着浓厚的陕西口音，把“爱与责任”四个字咬得很重，听起来很搞笑。投影仪打出一张全家福：阳光、草坪、奔跑的孩子，右下角一行白字——“保险，让幸福不被打断”。

马老师啪地关掉灯，只剩

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的冷光打在我们14

张脸上，像一场集l洗礼。他慷慨激昂的让着讲解，乍一听像极了传销，“今天睡地板，明天当老板。”

我第一次见这阵势，还是多多少少有点放不开。

他用激光笔点住我的额头，“你告诉我，客户拒绝你，是因为什么？”

“因为……他们暂时不需要？”

“错！”激光笔的红点在我鼻梁上抖个不停，“因为他还没意识到风险正在敲门！”

全班哄笑。我也跟着笑，笑得腮帮子发酸，心里却想：风险敲的不是客户的门，是我的。这三个月跑外虽然存了一点钱，但是不多，我的银行卡里只剩