第3章 保险公司里的话术与冷眼（第3页）

视频里，他刚哄睡儿子，眼角挂着没擦干的奶渍。

“就当支持你。”他说完，刷了

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万。

我看着那张付款截图，激动的半天没有说话，最后只是回了他一个抱拳的手势，千言万语也难以表达我的感激。

接下来的日子，我厚着脸皮求遍了亲朋好友，当然除了亲朋好友，我没有开过一个陌生顾客的单。

…………

半年后，我的名片上多了烫金的“经理”二字。工位换到靠窗，阳光却照不进来。

我开始脱发，每次梳头，下水道口都能团出一把，像是要堵住了下水道。

公司大会，总监在台上喊：“年薪百万不是梦！”

我在台下偷偷百度“脱发专科医院哪家强”。

散会后，老周把我叫进办公室，递给我一张请柬：

“新人班结业典礼，你去当分享嘉宾。”

我翻开，内页写着演讲主题——《如何用爱与责任感动客户》。

…………

典礼那天，我穿着仅有的那套西装，头发用发际线粉补得乌青。

台下坐着

40几张新面孔，眼睛里闪着和当初的我一样的饥饿。

我清了清嗓子，话筒却先我一步发出尖啸，像一声嘲笑。

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第一页跳出那张全家福。我盯着孩子的笑脸，忽然想起伟蛋的儿子，想起被夹紫的手指，想起阿珊练话术时掉的眼泪。

我听见自已的声音在会场回荡，像从很远的地方传来：

“保险，归根结底，是一份延迟生效的拥抱。但请记住，客户不是数字，是活生生的人。别把拥抱变成锁喉，每一单都要对得起自已的良心”

台下安静得能听见空调滴水。老周在侧幕皱眉，比出“时间到”的手势。

我鞠躬，下台，脚步轻得像踩在雪上。

…………

那天晚上，我走到江边。风把领带吹得猎猎作响，像一面投降的白旗。

手机里，伟蛋发来微信：“兄弟，我l检报告出了个小结节，医生说得复查。那份保险，能用上吗？”

我回他：“当然，后天我陪你去，但是我心底一直发虚，到底能不能用，我也不确定。”

发完，我把手机调成飞行模式，扔进包里。

江水黑得发亮，倒映着我的影子：西装、脱发、黑眼圈，还有一张

22岁就长出法令纹的脸。

我对自已说：

“再卖半年，攒够

5万，就转行。”