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青鸾照我归
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第2章(第3页)

“钥匙。”林薇眼中闪过一丝精光,“二十个匣子,只有一把钥匙能打开其中一个书匣。其余的匣子里,要么是空的,要么…只是一张写着‘下次好运’的纸条。”

“嘶…”赵守成倒吸一口凉气,“那…那开一次匣子多少钱?”

“十文。”林薇斩钉截铁,“只需十文钱,就能挑一个匣子打开。若开中了钥匙,当场取走红绸包裹的书!若没开中,也得一张‘吉言’纸条,不亏。”

赵守成飞快地心算起来:二十本书,假设原本平均能卖一百五十文(实际上根本卖不掉),总价值三千文。二十个匣子,每个卖十文,全部卖完才二百文!连一本书的本钱都不到!这…这简直是白送!他脸色瞬间变了:“姑娘!这…这不成!要亏死的!”

“亏?”林薇轻轻笑了,那笑声在昏暗的草棚里带着一种奇特的穿透力,“赵掌柜,你只算了书的成本,却没算人心,没算‘热闹’的价值。我问你,若有人花十文开中了价值三百文的《前朝异闻录》,抱着书欢天喜地地走了,旁边围观的人看到了,会怎么想?”

赵守成一愣。

“他们会想:‘嘿!这小子运气真好!十文换三百文!’‘下一个会不会是我?’‘那本包着蓝绸子的,会不会是更值钱的孤本?’”林薇的声音带着一种蛊惑人心的节奏,“一个人开,十个人看;十个人开,一百个人看!你这书铺门口,瞬间就能聚起一堆人!人一多,好奇的、想碰运气的、纯粹看热闹的,都会往里挤!十文钱,对他们来说不过是一碗粗茶钱,赌一把又何妨?”

赵守成浑浊的眼睛渐渐亮了起来,呼吸也变得有些急促。他似乎看到了那门庭若市、铜钱叮当入匣的热闹场景。

“但这…这终究是碰运气,若开的人多了,钥匙早被开走了,后面的人岂不…”他还有顾虑。

“所以,第二步,‘彩头’要流动,要吊胃口。”林薇早有对策,“每日只放出一把钥匙!且只在特定的时辰,比如午时三刻,由掌柜你亲自当众放入其中一个匣子并上锁。之前的二十个匣子,每日更换位置。钥匙放入后,才开始售卖开匣机会。同时,每隔一个时辰,当众打开一个未售出的匣子(当然是空的),制造悬念和紧张感。”

“妙啊!”赵守成忍不住拍了一下大腿,眼中精光四射,“悬着!吊着!让他们猜!不到最后开匣那一刻,谁也不知道钥匙在谁手里!那些没开中的,看到空匣子,只会更不甘心,更想下次再来试试!”

“正是此理。”林薇点头,“第三步,添柴加火。找两个机灵的托儿,混在人群里。一个要扮演‘鸿运当头’,花十文就开中了,抱着书大喊大叫,恨不得全城都知道。另一个则扮演‘失之交臂’,捶胸顿足,抱怨自己只差一点就选中了那个藏着钥匙的匣子,引得旁人更加心痒难耐。”

赵守成听得心花怒放,仿佛已经看到白花花的铜钱涌进他的柜台。但他毕竟是老江湖,兴奋过后,又皱起眉:“姑娘此计,确能引来一时热闹。可…书总有开完的时候,热闹一过…”

“所以,第四步,也是关键一步——‘钩子’要长。”林薇的语气变得郑重,“每次‘博书彩’,准备的书里,必须有一到两本真正的‘彩头’。比如,一本难得的善本拓印,或是一套新出的、市面上紧俏的话本子。这些书的价值,要远超其他,甚至能值几两银子!把它们也包进红绸里,混入那二十本书中。”

“啊!”赵守成恍然大悟,“千金马骨!用真正的宝贝做饵!让大家知道,我这‘墨韵斋’里,是真的能博到好东西的!哪怕前面亏些本,只要能引来客流,名声打出去,还愁以后没生意?”

“不仅如此。”林薇补充道,“每次开彩结束,无论中与不中,都送一张印制精美的‘书签’,上面写着‘墨韵斋惠存’,再印一句雅致的诗句或格言。十张书签,可换一本普通的启蒙读物或字帖。这叫…聚沙成塔,细水长流。”

赵守成彻底服了,看向林薇的眼神充满了震惊和难以言喻的复杂。这哪里是深闺受气的庶女?这分明是点石成金的财神!他激动得胡子都在抖:“高!实在是高!姑娘大才!老朽…老朽这就回去准备!只是这初始的本钱…”

“本钱我出。”林薇打断他,声音不高,却带着不容置疑的力量。她指了指食盒,“这顿‘粗陋点心’,就抵那二十本书的彩头本钱,如何?”她当然身无分文,但她赌赵守成不会拒绝,也不敢拒绝。那张当票,还有那句“胭脂裙”,就是她此刻最大的资本。

赵守成脸上的肌肉抽动了一下,看着食盒里那几个包子和酱肉,再想想林薇描绘的泼天富贵,一咬牙:“成!就依姑娘!老朽这就去办!”他仿佛瞬间年轻了十岁,转身就要走。

“等等。”林薇叫住他,声音冷了下来,“还有一事。”

赵守成脚步一顿,心头一凛,回身恭敬道:“姑娘吩咐。”

“明日午后,”林薇的目光越过他,投向草棚外黑沉沉的夜色,“我要知道,府里大厨房负责采买肉菜的王三,最近三天都去过哪里,见过什么人,特别是…有没有接触过外面药铺的人。”她的声音压得极低,带着一种冰冷的寒意。

赵守成愕然:“王三?一个采买的粗使?姑娘查他作甚?”

林薇没有解释,只是抬起左手,轻轻点了点自己依旧隐隐作痛、缠着布条的小臂。昏暗的光线下,她的眼神锐利如刀锋。

赵守成顺着她的手指看去,心头猛地一跳,瞬间明白了什么,一股寒气从脚底板直冲头顶!他脸色煞白,嘴唇哆嗦了一下,最终只重重地点头,一个字也没敢多问,像被鬼撵着似的,匆匆消失在夜色里。

草棚内恢复了寂静。林薇拿起一个已经微凉的素包,慢慢地咬了一口。麦香在口中弥漫,混合着一丝不易察觉的苦涩。身体依旧虚弱,但一种冰冷的火焰却在胸中燃起。

刘妈妈这条豺狗,该收拾了。而赵守成,就是她探向府外的第一只手。

夜色如墨,更深露重。

林薇蜷在散发着霉味的草堆里,身体疲惫到了极点,意识却异常清醒。白日里与赵守成的交锋,食物的补充,似乎让她残破的身体里又积蓄起一丝力量。手臂的伤口在草药的作用下,灼痛感减轻了许多,只剩下一种深沉的、连绵不绝的隐痛。

就在她半梦半醒,思绪漂浮在云姨娘模糊的面容和赵守成精明的眼神之间时,一阵极其细微的、不同于夜风声的响动,像毒蛇吐信般钻入了她的耳中。

“窸窸窣窣…吱…”

声音来自草棚外堆放杂物的角落,紧挨着墙角狗洞的位置。

林薇的呼吸瞬间屏住,全身肌肉绷紧,睡意全消。她像一尊石像般一动不动,只有眼珠在黑暗中缓缓转动,捕捉着声音的来源。不是老鼠。老鼠的动静更急促,更杂乱。这声音,带着一种小心翼翼的、目的明确的试探。

她悄无声息地挪动身体,将自己更深地藏进草垛的阴影里,只露出一双眼睛,死死盯住草棚那扇破败不堪、勉强用木条钉住的门板下方——那里有几道宽大的缝隙。

月光被云层遮蔽,只有极微弱的光线渗入。她看到一只枯瘦、肮脏的手,从门板最下方的缝隙里慢慢伸了进来!那手指关节粗大,指甲缝里嵌满黑泥,正摸索着,试图推开挡在门缝内的一块用来堵风的小石头!

是刘妈妈!

这老虔婆,终于按捺不住了!白天赵守成的到访,显然刺激了她,让她狗急跳墙,想趁着夜深人静摸进来,找到那张要命的当票,或者…干脆一不做二不休!

林薇的心跳如擂鼓,但恐惧很快被一股冰冷的怒火取代。她悄悄将手探入身下的草堆,指尖触碰到一块棱角分明的硬物——那是白天用来磨碎草药的粗糙石片。

门外的刘妈妈似乎挪开了小石头,门缝更大了些。她将整个手臂都伸了进来,手掌在地面急切地摸索着,方向赫然指向林薇藏身的草垛!

就在那只脏手即将触碰到草垛边缘的瞬间!

林薇动了!

她像一头蓄势已久的猎豹,猛地从草垛阴影中暴起!左手如铁钳般狠狠攥住刘妈妈伸进来的手腕,用尽全身力气向后一拧!同时右手紧握那块边缘锋利的石片,带着积郁了多日的恨意和求生的狠戾,朝着那只肮脏手臂上最粗壮的静脉位置,狠狠划了下去!

“呃啊——!!!”

一声凄厉到不似人声的惨嚎,骤然撕裂了死寂的夜!