第8章 着手开店（第1页）

国庆假期的余温尚未散尽，返程的车流已在高速路上织成密网。

李融背着半旧的双肩包，提前一天踏上了回辽市的大巴。

前一天晚上李融已经叫上了陈伟、陈立和马强一起在辽市见面。

一早，三个身影准时出现在辽市汽车站。

陈立搓着冻红的手，哈着白气问：“融哥，这节还没过完呢，火急火燎叫我们来，到底啥事儿？”

李融笑而不答，只领着他们往市区走。

接下来的一天，四人像上了发条的钟，从邮局到圆通、申通的站点，挨家挨户敲门。

“师傅，我们想谈个合作，能不能每天固定往左县高中送趟货？”李融每次开口都带着少年人特有的恳切，却又透着一股不容置疑的笃定。

起初对方多是敷衍，说乡镇线路难跑，学生件零碎麻烦。

李融不慌不忙掏出本子，上面记着左县高中的学生人数、周边快递点的分布，甚至算好了每天的大致件量：“我们租了地方专门收件，不用你们挨栋楼跑，到了直接卸车就行，每件给你们加两毛补贴。

陈伟在一旁帮腔：“我们都是左县高中的学生，最懂通学的需求，肯定不会让你们白跑。”

陈立和马强则忙着递水递烟，帮站点师傅整理散落的包裹。

从迟疑到松口，再到签下简单的合作协议，一上午跑下来，连最固执的韵达站点老板都拍了拍李融的肩膀：“小伙子，有股韧劲，这事我应了。”

走出最后一家快递站时，陈伟突然“哇”了一声：“融哥，你啥时侯变得这么能说？我刚才看那老板脸都快笑僵了，居然真答应了！”

马强也点头：“以前只知道你成绩好，没想到谈生意这么厉害，简直像换了个人。”

李融望着他们眼里的惊叹，低头笑了笑——他没说的是，这些说辞在心里盘桓了无数个夜晚，连对方可能提出的每一个质疑，他都提前想好了应对。

搞定快递，四人又扎进辽市最大的批发市场。

喧嚣的过道里，李融径直走向挂着“诚信批发部”招牌的店铺，老板是个微胖的中年男人，正低头算账。

“叔，我们想从您这儿进货，左县高中门口开超市。”李融递过提前拟好的清单，上面列着零食、文具、日用品，甚至还有女生常用的头绳发卡。

老板抬眼扫了清单，又打量他们四个半大孩子，嘴角撇了撇：“左县？你们知道那边最大的千家惠超市不？那是我供的货，你们能卖得过人家？”

李融早有准备：“千家惠离学校远，学生下课就半小时，哪有时间跑那么远？我们就在校门口，东西比他便宜两毛，卖得快，回款也快，您给我们的价稍微让点，大家都划算。”

他指着清单上的矿泉水：“就说这个，您给千家惠五毛，给我五毛，我们卖一块，学生随手就买了，一天至少能走两百瓶，您算算这量。”

老板的手指在算盘上顿住了，盯着李融看了半晌，突然笑了：“行，我赌一把！你们要是真能卖动，以后长期合作。”

签合通的时侯，陈立偷偷拽李融的衣角：“你连千家惠是他供货都知道？”

李融眨眨眼：“来之前问了左县的通学，让买卖，知已知彼才行。”

忙到暮色四合，四人找了家路边菜馆，点了锅包肉、地三鲜，拎了两捆啤酒。

碰杯时，陈伟的手还在抖：“融哥，我们真要开店了？”李融举起杯子，和他们一一碰过，泡沫溅在手上，带着冰凉的清爽：“不是‘我们’，是‘咱们’。”

第二天回左县，李融特意拐去批发市场，拎了两盒包装精致的高端茶叶，又抱了瓶本地特产的白酒。