第14章（第2页）

王腾笑着掏出笔记本：“张老板，留个电话，你给我个称呼？”

“叫我胖子就行！大家都这么叫！”张胖子咧着嘴，赶紧报出一串数字。

王腾存下电话。

王腾并没有久留，他的时间很紧。

拿出百元钞票准备付账，却被张胖子死活拦住了！说什么也不收，硬生生把钱塞回了王腾手里。

王腾也没再坚持，笑着道谢：“那就谢谢张老板款待了！明天下午见！”

成功搞定第一家，这只是开始。王腾的目标很明确：今晚，要将这条街上所有卖小龙虾的摊主，全部拿下！

他如同一个经验丰富的猎手，凭借着张胖子这边的成功案例，运用着类似的策略，针对每个摊主性格特点的微调，开始了高效率的“扫街谈判”。

面对质疑，王腾笃定回答：“明天下午送一百斤，就在你摊位前验货、过秤！”

面对不信，王腾微微一笑：“张胖子那边已经定了。一百斤明天送到。”

面对讨价还价，王腾态度坚决：“成本在那里，而且，虾更大更匀称，损耗还更低，整体算下来你稳赚。”

汗水浸湿了他的后背，王腾的脚步却丝毫不停，一家、两家、三家

当凌晨1点，最后一个目标。

那个满脸狐疑的中年男摊主在王腾展示了笔记本里记下的另外六家摊主电话和约定的“一百斤送检货”方案后，终于艰难点头同意试试看，并留下“周老三”的电话。

王腾长长地舒了一口气。

7个电话！7个摊主！700斤小龙虾的订单！

虽然只是意向性的“试水”，但王腾知道，这就足够了。

王腾走到师大附近的一家宾馆，被告知已经没房间，早就被学生们早就开满了。

王腾感叹，果然是炮火连天的地段。

想了想反正也睡不了多久，随便在街边找了个椅子随便对付一晚算了。

王腾之所以敢签这么多单，就是因为他清楚大舅的困境：

大舅吴国兴，是潭县最早嗅到小龙虾养殖商机的。

从去年开始，他几乎是掏空了家底，投入了一片小龙虾养殖场。他起早贪黑，像伺候祖宗一样伺候着他的虾塘。

但是，命运似乎和他开了个玩笑。

今年他的虾养成了！个头大，品质也好！但问题出在市场上，07年的潭县以及潭市，小龙虾远未形成风潮。

本地的餐馆需求极少，零星的需求根本无法消化养殖场的产量。

大舅和舅妈挑着担子进城摆过摊，低声下气地向那些小餐馆推销过，但每一次销售都无比艰难。

于是，在长达4年的挣扎和持续亏损后，只能在2009年底，含泪关掉了虾塘。

踏上了南下粤省务工的长途火车。