第36章 第一笔买卖（第1页）
上传成本就是六分，毛利一毛四，每人五五分账。
“两毛一斤。”
两毛？老赵锁了下眉头。有点贵，比一般的酱菜贵了一倍，不知道顾客买不买账。
江兰亭看出他的顾虑，说出自己的方法：乍一看这么贵，很难让人有购买的欲望。所以江兰亭拿过来这一坛不是为了卖，而是为了试吃。
“免费给？”老赵以为听错了。
“对，每个来买酱菜的顾客都免费给半颗辣白菜。”
老赵思索片刻就明白了个中含义，心想嫂子好心思，这样一来买了酱菜的人，一下子就能吃出两者味道上的差别，且半颗白菜没有多少，一顿饭没准不够，准会有意犹未尽的感觉，且辣白菜不像其他菜那么咸，一旦被认可，会比其他酱菜消耗得多。
“好，听嫂子的。我们用这坛子辣白菜来试试反应。”
“来来来，大家伙试试新的酱菜。”老赵不仅听懂了江兰亭的建议，还将刚才切好的辣白菜给来来往往的人试吃。大家一听不要钱，都争前恐后地围了上来……
江兰亭看着老赵的反应就明白为何他能发达，脑袋活，善于思考。她是活到2008年，所以这些促销手段都是后面商家常用的。可人家仅仅几分钟就想明白了个中缘由，不仅想明白了，还能举一反三。
丁敬山看着媳妇熟练地计算着成本利润，心里很不是滋味，媳妇“上一辈子”一直困在灶台方寸之地，埋没了多少才华。为了自己自以为是的保护以及“和谐”的家庭，又付出了多少。
他不了解公社酱菜厂“代加工”到底如何运作，仍然免不了担心，如果被发现可能面临劳改的严重后果。
丁敬山老实，一辈子勤勤恳恳，老老实实，唯一出格的事恐怕就是娶江兰亭这个事。
“老丁，嫂子。”老赵从人群里挤出来。走到两人跟前，像熟人见面一样打着招呼，走近一些后，悄声说，
”镇上唯一的国营钢铁厂食堂的采买员想订一些到他们食堂。”
丁敬山马上警觉地问到，“会不会有风险。”
老赵表示这个辣白菜经过“代加工”是有酱菜厂正规手续的，可以放心。为了安全起见，我们每月销售不会超过200斤，超过200斤我们另外想办法。丁敬山才放下心来。
“订多少斤？”
“五十斤。”
两人听了都非常兴奋，没想到第一天就有顾客上门。相比丁敬山的担忧，江兰亭是不怕的。时代的烙印下，从来不是非黑即白。就像刚才所指的食堂的采买师傅没有一个瘦的。人人咸菜窝头是养不出一个胖子的。
供销社旁边就是粮站，每月月初在此交易猪崽，每月几次，每次20-30头，千人争抢，而且需要持有三证：户口本，准养证、生产队介绍信缺一不可。江兰亭在老宅修了猪圈，有十平米大，她家人口多，按照规定可以养2头猪，前提是办下准养证才行。
那个年代养猪也是有先后顺序的，像困难家庭，军属等是有优先权的，剩下的先给谁都是问题，所以张书记是采取抽签的形式，谁抽到签就给谁家办理准养证，然后拿着准养证到这来抓猪崽。
当年由于江兰亭的特殊身份，他们家压根没有抽签的资格。现在政策松了一些，江兰亭打算去找张书记说说情，看能不能有机会参与抽签。
不过即使不参与抽签也没关系，过不了几年，买卖就会自由，这猪圈也不白盖。
今天本来是交易日，不过早上刚到八点，就已经排起了长龙，喧闹了半个小时，今日猪崽的份额就已经销售一空。如今下午就只剩下满地的猪粪被扫在一堆，等着足够多时运往地里成为肥料。
太阳西斜，二人往家赶。还没进门就看到自家门前泥泞的路上围着一伙人。凑近一看，原来是瘸子王被推搡着倒在地上。等几人看到丁敬山时，收敛了一些。浑说了些什么，散开了。
丁敬山拉起瘸子王，等几个走完，才道：“没事吧？”
瘸子王摇了摇头，拍了拍身上的土，道了声谢。一瘸一拐地回家了。
这几个人是队里有名的欺软怕硬之辈，一准是因为瘸子王腿脚不好，身有残疾，力量不如正常男子，又孤家寡人的，只是瘸子王一向谨小慎微的，不知道怎么惹了他们，丁敬山感叹道。
江兰亭晚年也体会过孤家寡人被欺负的滋味，所以看着瘸子王一瘸一拐的，心里同情，嘴上自然就交代出，“等下你去他家看看，是为了什么？有没有需要咱们帮忙的。”
江兰亭将自行车还给玉芬，又和她说了一会话，才回了家。
回到家，将上午晾晒的土豆种收了起来，拿出锄头，开始给后院翻地，不多时，丁敬山回来了，接过江兰亭手中的锄头，示意她休息。
队里前几天进行了今年养猪的抽签，瘸子王有一头的指标，队里就给他办理了准养证。今天才从队里把准养证拿回来，就被他们几个堵在家门口。
瘸子王属于队里困难户，因为腿脚不好，上工只得半工时，所以养个猪，养几只鸡鸭才能满足日常生活所需。
去年瘸子王的准养证办下来，抓了猪，被今天那几人中的张家糊弄，进行代养交易，就是猪给张家养，上交完规定斤数的猪肉后，剩余的猪肉卖肉钱给张家，张家额外给2斤肉给瘸子王，粮站给的饲料粮归瘸子王。
但是张家翻脸不认账，肉没给，饲料粮也占为己有。瘸子王上门要了几次，都被打出来了。后面张书记出面，才勉强将饲料粮给了三十斤。今年他们又想故技重施，瘸子王自是不肯。
“浑蛋，这么欺负人。”
江兰亭听了气愤得要命，这几个人无非是家里兄弟多，打架上场亲兄弟，欺负瘸子王家里没人。像丁敬山家里这种人丁兴旺儿子多的，他们不敢。